A distribuição de insumos agropecuários, após um ano desafiador em 2024, apresenta um cenário mais otimista para 2025, impulsionado por estratégias de diversificação. Empresas como a Fex Agro, localizada em Primavera do Leste (MT), exemplificam essa tendência.
A distribuidora encerrou 2024 com um faturamento de R$139 milhões e projeta um crescimento impressionante de 62% para 2025, alcançando R$225 milhões. Mas como a empresa pretende alcançar esse objetivo?
A expectativa positiva da Fex Agro se fundamenta em uma estratégia de diversificação que, no último ano, resultou em 60% da receita proveniente de insumos para lavoura, 30% de ingredientes para nutrição animal e 10% de grãos e óleo vegetal.
Daniel Barbosa, CEO da empresa, destaca: “Essa diversificação nos dá uma vantagem competitiva, pois equilibramos os ciclos de recebimento. Nutrição animal tem um ciclo financeiro de 30 dias, enquanto os insumos agrícolas chegam a 180 dias. Este mix de produtos nos garante um fluxo de caixa mais saudável.”
Novas frentes
Além do crescimento no setor, a Fex Agro planeja expandir sua presença nacionalmente, com a abertura de uma nova unidade em Minas Gerais focada em nutrição animal.
A empresa também está explorando novas frentes de negócio, como a comercialização de insumos para gergelim e amendoim. Outro diferencial é a gestão rigorosa de crédito, que foi reforçada em 2024 por meio de uma concessão mais criteriosa e pela estruturação de operações de barter.
Barbosa ressalta que “apesar dos números impressionantes, 2024 foi marcado por desafios financeiros significativos.” O agronegócio brasileiro enfrentou margens apertadas tanto na lavoura quanto na pecuária de corte. Além disso, o mercado interno de soja viu preços atípicos que impactaram a receita dos sojicultores, ampliando as incertezas no setor.
Diante desse cenário complicado, a Fex Agro adotou uma gestão rigorosa de custos e fluxo de caixa. “Antecipamos as dificuldades e fizemos uma concessão de crédito mais criteriosa. Nosso foco foi garantir liquidez em um ano desafiador, com escassez de crédito e atrasos no pagamento de clientes”, explica o CEO.
Apesar da retração no mercado e do aumento das recuperações judiciais, a empresa conseguiu fechar 2024 com resultados positivos, mesmo diante de uma leve queda de 8,7% no faturamento.
Com o pior momento aparentemente superado, a Fex Agro inicia 2025 com um olhar atento às oportunidades, mas sem perder de vista os riscos. Embora as previsões da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) para a safra 2024/25 sejam otimistas, a empresa enfatiza que o caminho para um ano bem-sucedido passa pela cautela.
“O mercado exige adaptação constante e planejamento. Estamos preparados para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que surgem, sempre com foco na segurança financeira dos nossos parceiros”, conclui Barbosa.
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